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购买天猫店经营如何做好直通车推广?

作者:易佰店      发表时间:2019-12-25

  现如今,随着天猫转让市场的火热,越来越多的人群选择通过第三方天猫转让平台购买天猫店实现进驻天猫开店,但不管是自主的天猫店,还是购买天猫店来继续经营,都不可避免的去进行付费推广,比如直通车推广,那么购买天猫店经营如何做好直通车推广?今天就和大家分享一下。

  我们要知道ROI客单价/单笔利润(投放才划算),roi投入产出比=成交额/花费值越大越好(相对值)。我们的利润是不会改变的,所以我们要优化的方向就是成交额以及花费。

  直通车总花费是我们自己设定的,但是同样的花费所能带来的流量的多少却是我们自己可以控制的。花费=ppc点击单价*点击量,所以想要流量变多了,那么ppc就要降下来。ppc点击单价=下一名的出价*(下一名质量分/我的质量得分)+0.01扣费不高于你出价。下一名的出价以及下一名的质量分是不能控制的,只有自己的质量得分是可以控制的,质量分分为2-10分,主要的影响因素分为相关性,创意质量,买家体验这三点,把这三点做好,质量分自然就上来了。

  第一点关键词的相关性。相关性的影响因素:标题属性类目。标题分为创意标题以及商品标题。相关性做到满格是非常容易的,只要做到类目放对,基本的属性填写正确,关键词与标题匹配程度高这三点就可以。

  第二点创意质量。创意质量=点击率=点击量/展现量,创意质量指的就是点击率。点击率的影响因素:图片质量、标题、位置、关键词的精准度。标题方面要做到与宝贝高度相关,关键词的选择要精确,位置不一定非要卡的太靠前,卡在4-6,7-10的位置就基本可以了。对于点击率影响最深的主要还是创意质量,也就是创意图,一张高点击率的创意图很快就能把权重给拉起来,创意图主要是要符合宝贝的整体风格,突出核心卖点,能用图表达出来的不要用文字。做创意图可以多去参考同行,但是不要照搬,要参考同行的再去创新。

  第三点买家体验。买家体验的影响因素:转化率、收藏、加购物车。收藏加购可以做活动去引导客户进行收藏加购,比如赠送小礼品,赠送优惠券等活动。

  总之,亚博国际官网网址8经营赚不赚钱,除了本身的产品外,主要就看运营了。希望以上这几点介绍,对各位商家有所帮助。

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